Áureo Souza · A9

Direção Estratégica de Comunicação

Uma proposta para Lara Ramos: três formas de fazer o médico te procurar pelo que você sabe, e não só pelo que você mostra.

Preparado para Lara Ramos Proposta confidencial
Diagnóstico

O ponto de partida

O que já está construído

Você chegou mais longe do que imagina
  • 373 posts e um público que responde. Você gosta de aparecer e aparece. A parte mais difícil de destravar em qualquer cliente, que é a pessoa na frente da câmera, você já resolveu sozinha.
  • Você já sabe com quem quer falar. Sua bio diz DR., FALE COMIGO. Poucos advogados conseguem nomear o cliente ideal em duas palavras.
  • A tese já está escrita. Nós reduzimos danos, você potencializa cuidados. Isso não é frase bonita de perfil, é posicionamento: diz o que você faz, para quem, e qual é o papel de cada um.
  • Quando você fala com médico, você acerta. O conteúdo sobre quem prescreve tirzepatida é o melhor tipo que existe no seu nicho: fala com um médico específico, sobre um risco específico, que ele reconhece na hora.
  • A convivência já traz cliente. Academia, amigas, indicação de quem te conhece. Isso é canal, e ele funciona hoje sem você ter desenhado nada.
373posts publicados
2.060seguidores
1.718perfis que você segue

O que ainda trava

Não é falta de assunto
  • Sua estante de destaques diz o contrário do que você quer vender. São cinco bandeiras de viagem mais o Viver, contra quatro de advocacia. Quem chega no perfil vê seis avisos de estilo de vida antes de qualquer coisa sobre direito médico.
  • 2.060 seguidores e 1.718 seguindo. Boa parte dessa audiência foi retribuída, não atraída. Para autoridade em nicho, esses dois números precisam desequilibrar para um lado só.
  • Seu melhor conteúdo é o mais raro. O que fala com quem prescreve é certeiro porque tem endereço. A maior parte do resto não é endereçada a ninguém em particular.
  • Você não sabe o que gravar. Não é falta de repertório, é falta de fila. Sem linha editorial escrita, cada gravação começa do zero, e a vontade de gravar não sobrevive à dúvida.
  • Existe uma crença no caminho. A ideia de que o valor precisa aparecer em carro, objeto, cenário. No seu caso o valor está no que você domina e no estrago que você evita. É outro tipo de prova, e ela conversa melhor com médico.
  • E tudo dentro dos limites da OAB. Qualquer direção precisa nascer dentro dessa régua, com você validando o que pode ser dito, não descobrindo depois.
“Nós reduzimos danos, você potencializa cuidados.”
Está na sua própria bio. A tese já existe. O que falta é ela mandar no resto do perfil.
Como eu trabalho

O mesmo ponto de partida

Qualquer um dos três caminhos começa no mesmo lugar. É esse trabalho que define a tese. O que muda entre as opções é a profundidade com que eu acompanho a execução dela.

1

Varredura do negócio

O que você entrega, para qual médico, a que ticket, e onde a comunicação trava hoje dentro dos limites da OAB.

2

Engenharia reversa do comprador

Qual médico contrata assessoria jurídica antes de precisar dela, o que ele teme, e o que precisa estar provado antes de ele te mandar mensagem.

3

Alavanca principal

O ponto único que, destravado, muda a percepção e a procura. No seu caso ele aparece cedo: fazer o lifestyle trabalhar a favor da tese em vez de competir com ela.

O lifestyle não é o problema

Você me contou que muita gente chega até você pela convivência: a academia, as amigas, os lugares que você frequenta. Isso é verdade e é canal, não defeito. A questão nunca foi aparecer menos.

A questão é o que vem junto. Do jeito que está hoje, o perfil ensina as pessoas a te seguirem pela vida e não pelo assunto. Quem gosta de você não sabe te indicar. Lembra da viagem, não lembra da tese.

O ajuste não é trocar viagem por artigo de lei. É gravar do mesmo lugar onde você já está e sair de lá com uma frase que um médico consiga repassar para outro médico. O ambiente continua leve, o conteúdo passa a ter endereço.

Isso não se resolve com dica solta, se resolve com linha editorial escrita antes. É a primeira coisa que sai da anamnese, e é ela que fica no painel para você abrir sempre que bater vontade de gravar.

Os três caminhos

Escolha a profundidade

As três opções entregam a mesma estratégia. O que muda é quanto eu fico ao seu lado depois que ela existe: do documento na sua mão até a câmera ligada.

Condição de casa

Uma condição que só existe para você

Os três caminhos abaixo são o formato padrão, o mesmo que eu apresento para qualquer cliente. O que muda no seu caso é o valor.

Meu estúdio fica dentro do escritório onde você trabalha. Isso tira do meio deslocamento, locação e logística de agenda, que é onde mora boa parte do custo de um acompanhamento mensal. Por isso as duas opções mensais saem com 25% de desconto, e a Opção 1, que é entrega única, fica travada no piso da faixa.

Cada opção mostra o valor padrão riscado junto do seu, para você ver com clareza o que está saindo da conta. É condição de casa, e vale para você.

Opção 1

Direção Estratégica

Valor padrão: R$ 8.000 a 10.000 · piso da faixa
R$8.000
Pagamento único · sem contrato mínimo
  • Entrega única: você recebe a estratégia pronta e assume a execução com sua equipe ou com quem já produz para você.
  • Varredura do negócio, engenharia reversa do comprador, alavanca principal, posicionamento e arquitetura de conteúdo.
  • Script de direção: o documento que orienta quem produzir por você daqui para frente, sem depender de mim.

Para quem já tem quem execute.

Opção 2

Direção + Acompanhamento

Valor padrão: R$ 3.500 · 25% de desconto
R$2.625/ mês
Contrato mínimo de 6 meses
  • Tudo da Opção 1, mais reunião mensal de direção com você e com quem produz.
  • Acesso ao painel de conteúdos: cada pauta e cada roteiro estruturados antes de gravar.
  • Contingência de rota: se o conteúdo não gera demanda, eu revejo a tese, não só a execução.

Para quem quer a estratégia viva, mês a mês.

Recomendada Opção 3

Direção + Produção

Valor padrão: R$ 5.000 · 25% de desconto
R$3.750/ mês
Inclui diária mensal de gravação no estúdio do escritório · contrato mínimo de 6 meses
  • Tudo da Opção 2, mais roteirização de cada conteúdo antes da gravação.
  • Diária de gravação comigo: eu conduzo cena, ritmo e enquadramento, ao vivo.
  • Você aprova o roteiro. Depois disso, marcamos a data e eu conduzo o resto.

Para quem quer o resultado sem administrar o processo.

Comparativo

As três opções, item por item.
O que está incluído Opção 1 Opção 2 Opção 3
Estratégia completa Sim Sim Sim
Script de direção Sim Sim Sim
Reunião mensal de direção Não Sim Sim
Painel de conteúdos Não Sim Sim
Contingência de rota Não Sim Sim
Roteirização de cada conteúdo Não Não Sim
Gravação comigo Não Não Sim
Investimento R$ 8.000pagamento único · piso da faixa R$ 2.625por mês · 6 meses · 25% off R$ 3.750por mês · 6 meses · 25% off
Ver as três opções e os valores